사람을 얻는 지혜(사람들이 당신에게 매달리게 하라)

17세기 스페인 귀족 세계는 겉으로는 화려함을 과시했으나 안으로는 속임수와 음모 배신이 가득했습니다. 정중한 궁정 행동 지침만 가득할 뿐 지혜로우면서도 현실적인 선택에 관한 실용적인 가르침은 부족했습니다. 이 책은 평생 들고 다니며 읽어야 할 인생의 동반자로서 험난한 현대사회를 살아가는 데 있어 큰 힘이 되어줄 것입니다.

사람들이 당신에게 매달리게 놔두세요.

의존하게 하라 우상은 금으로 입힌 자가 우상이 되는 것이 아니라 그것을 숭배하는 자가 우상이 된다. 현명한 사람들은 그것을 감사하게 여기는 사람보다 그것을 필요로 하는 사람을 원합니다. 그는 평민의 감사보다 궁정의 기대를 받고자 했다. 전자는 가치가 있지만 후자는 기억됩니다. 당신은 인정받는 것보다 사람들을 의존하게 만듦으로써 사람들로부터 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 태양의 사람이 분수에 등을 돌린다 해도 집을 부수고 나면 황금 접시 위의 오렌지도 진흙탕에 빠질 것이다. 의존할 필요가 없을 때 공손한 행동이 사라지고 따라서 존경이 끝납니다. 그러므로 위로를 주되 그것을 온전히 만족시키지 말고 항상 다른 사람에게 자신을 필요로 하십시오. 이것은 경험에서 얻은 가장 중요한 교훈입니다. 왕관을 쓴 군주도 국민에게 필요합니다. 나 자신의 이익을 위해 다른 사람이 실수를 하거나 돌이킬 수 없는 피해를 입히도록 너무 침묵해서는 안 됩니다. 하수도는 모든 것을 드러냅니다. 일할 때 모든 것을 드러내지 마라 새로움에 대한 감탄은 성과의 가치를 높인다. 모든 배를 보여주는 게임은 도움이 되지도 않고 즐겁지도 않습니다. 자신의 활약을 바로 드러내지 않으면 다른 사람들도 기대를 하게 마련인데, 특히 모두가 기대하는 중요한 위치에 있을 때 그러하다. 그러므로 모든 것에 신비감을 주어 존경심을 불러일으킬 필요가 있다. 연애할 때 속마음을 다 드러내면 안 되는 것처럼 자신의 생각을 알릴 때도 다 드러내면 안 됩니다.

예측 가능한 사람이 되지 마세요.

행동 방식을 바꾸십시오. 사람들의 관심을 돌리고 싶다면 같은 방식으로 행동해서는 안 됩니다. 특히 적에 관해서는 항상 초심대로 행동해서는 안됩니다. 그렇게 하면 상대방은 항상 의도가 같다는 것을 미리 캐치하게 되고 그 행동은 실패하게 된다. 똑바로 날아가는 새는 죽이기 쉽지만 비틀거리며 날아가는 새는 죽이기가 어렵습니다. 하지만 항상 두 번째 의도에 따라 행동해서는 안 됩니다. 그러면 상대방이 당신이 무엇을 할 계획인지 미리 알 수 있기 때문입니다. 도박꾼이 게임을 할 때 상대가 원하는 패는 물론이고 상대가 원하는 패를 플레이하지 않습니다. 기대보다는 궁금하게 해 주세요. 다른 사람들의 기대치가 너무 높을 때 시작하지 마십시오. 이전에 매우 유명했던 사람들은 종종 그들의 과장된 기대에 부응할 수 없기 때문에 결국 불행해집니다. 현실은 결코 상상을 따르지 않습니다. 완벽하다고 상상하기는 쉽지만 실제로 완벽하기는 매우 어렵습니다. 욕망과 결합된 상상은 항상 현실보다 더 큰 기대를 만들어냅니다. 그래서 아무리 뛰어나도 이미 높은 기대치를 만족시키기에는 역부족입니다. 그리고 너무 높은 기대치를 설정하고 실망하면 감탄보다 환멸이 먼저 찾아온다. 기대는 사실을 크게 왜곡합니다. 그러므로 현명한 사람은 잘못된 기대를 바로잡고 그 기대 이상의 만족을 주기 위해 노력해야 합니다.

지혜로운 사람은 자신의 약점을 드러내지 않는다.

부상당한 손가락을 보여주지 마십시오. 그러면 모두가 손가락을 만지려고 할 것입니다. 그리고 다치는 것에 대해 불평하지 마세요. 왜냐하면 아기들은 항상 우리를 다치게 하거나 약하게 만드는 데 집중하기 때문입니다. 화를 내는 것은 다른 사람들에게 억압받도록 부추길 뿐 전혀 도움이 되지 않습니다. 아기들은 항상 드러낼 결점을 찾고 있습니다. 그리고 그 고통을 포착하기 위해 그는 악의적인 힌트를 던지고 결함을 찾을 때까지 많은 방법을 사용할 것입니다. 그러나 현명한 사람은 개인적, 유전적 결함을 눈감아주고 결코 드러내지 않습니다. 때론 운명도 가장 아픈 곳을 찾아 상처를 즐긴다. 게다가 항상 삶과 죽음 사이를 찌르는 것이므로 고통이나 즐거움을 주는 어떤 것도 보여서는 안 됩니다. 그래서 전자는 멈출 수 있고 부자는 계속할 수 있습니다. 말할 때 유창함보다 분별력이 더 중요합니다. 대화의 정신을 갖추십시오. 대화의 기술은 완전한 사람이 되는 척도입니다. 대화는 인간의 모든 생활 활동 중 가장 보편적인 활동이기 때문에 가장 큰 관심이 필요합니다. 또한 그것이 일의 성패를 좌우한다고 생각하며 적어가는 편지, 대화를 쓸 때도 조심해야 한다. 유능한 사람은 말로 혼의 맥을 알기에 현자도 내가 당신을 알고 싶다면 이야기하라고 했어요. 일부 사람들에 따르면 대화의 진정한 기술은 교묘하지 않은 것입니다.